一、商业地产中介存在的问题 uFK十八房网
当前，在开发商大举进军商业地产的时候，中介代理机构也争先恐后地介入相关业务。由于多属半路出家，许多企业并不成功。商业地产中介机构操作不成功的楼盘，主要有以下几个原因。 uFK十八房网
1．注重前期销售效益，忽视长期经营价值。这类项目特点是在成熟商业中心投资巨大，商业建筑硬件设施到位，但因为追求快速收回投资和获取利润，忽视后期经营的重要性，导致经营陷入困境。 uFK十八房网
2．市场定位不准。定位不准的原因，在于相关调研水平不够，对市场把握不准。于是盲目跟风、随意炒作，而没有从商业的阶梯性和互补性定位项目的业态。商业的阶梯性源于消费目标群，高中低档的商品适合不同阶层的购买力；而其互补性则要求不同业态中的商品功能具有互补作用。定位不准的楼盘当然在市场上无法成功。 uFK十八房网
3．商业规划设计不到位。其主要特点是商业建筑结构、商业规划、空间形态不适合商业运作。由于缺乏商业知识，部分商业地产中介对建筑层高、柱距、承重、动线、节点等具体运作及其对商业业种的影响了解不多，结果把商业地产做成了准商业地产，不能充分满足商业运作的需要。 uFK十八房网
4．过于房产化的项目。这类项目商业用房之上或周围是住宅或写字楼。商业用房的功能大大受损，结构和布局不合理，客户经营独来独往，顾客购物也不方便。 uFK十八房网
5．过早走在商圈成熟之前的项目。此类项目建设比较超前，大多数一般商业环境条件差，建筑成本相对比较低，有的仅是其它房地产的配套建设项目。此类项目忽视商圈的培育，中介对相关的运作又不到位，无法形成商业必要的人气和商业项目的增值，从而造成死盘或“烂尾”。 uFK十八房网
二、当前商业地产中介的运营特色 uFK十八房网
特色一：注重本行业上游资源的利用，从而提高公司的知名度。此类公司通过借助行业协会等机构创办与商业地产相关的杂志等，以其独到的公共资源运作策略使其赢在了起跑线上。 uFK十八房网
特色二：战略转型，专业制胜。此类公司为适应我国商业地产专业化发展的需要，将自己原来的业务重点全部转向商业地产运营，或者是出于母公司的发展战略进行重组，提升商业地产代理运营的组织地位和业务层次。 uFK十八房网
特色三：广结伙伴，以提升综合服务获得市场认可。商业地产开发建设和招商运营等牵涉面太广，仅靠一家地产中介无法较好地解决其运营过程中的种种问题，诸如形象设计、商业规划、品牌资源整合等等，都必须和相应的专业伙伴紧密联合，才能取得佳绩。此类公司更相信战略合作对于市场竞争的作用和价值。 uFK十八房网
特色四：充分拓展商家客户资源。商业地产的重点是“商”而非地产，而这正是大多数商业地产开发商和中介机构所缺乏的。不懂商业发展行情，不了解商家对业态和项目商业规划设计的需要，缺乏商家尤其是品牌商家客户资源，导致相关项目的运作不能实现其商业价值。有鉴于此，不少中介纷纷积累商家的人脉关系，如定期对商家进行访问、建立覆盖全国的商家网络等等。 uFK十八房网
三、商业中介机构的未来运营模式 uFK十八房网
纵向来看，商业地产中介机构的运营模式，有单一型商业地产代理模式和综合型商业地产运作模式，前者仅以商业地产销售作为重点，是以策划为主而非运营；后者是在销售难度加大和商业市场要求提高的基础上，商业地产中介机构集前期策划、中期招商、后期营销为一身的综合运营的更高级的商业地产服务供应方，这也正是我国大多数商业地产中介机构目前正在运营的模式。 uFK十八房网
随着国家宏观调控政策的不断出台，市场竞争专业细化的发展，商业地产投资准入门槛的提高等等，商业地产的后期投资风险也在不断增加，市场的专业化及规范化成为大势所趋。因此，开发商对项目运作专业度及后期商业经营价值的可持续发展随之“水涨船高”，以项目后期运营管理增值服务和可持续发展为核心的新一代商业中介代理机构，将掌握主流市场的话语权。 uFK十八房网
和前两者立足销售或地产特色不同，新一代商业中介代理机构立足于商业良性生态链，是商业地产的综合运营商。他们根据项目所处的不同阶段综合考虑业态分布、铺位规划、主题定位、经营管理等多个技术层面，充分利用自己的客户平台与操作平台，在将招商和销售落在实处的基础上，重点提升商业项目的后期经营价值。 uFK十八房网
商业地产的运作涉及房地产开发、建筑设计、招商运营、销售策划、经营管理等多个专业化的运作体系，它们之间环环相扣，一招不慎便会全盘皆输。商业地产的成功，是在各个环节较高的专业基础上，多元化综合运营的结果，必须统筹到投资客户、经营商户、商业管理、消费市场等诸多方面。要实现成本的回收并且确保利润最大化，商业的整体经营氛围营造及可持续发展才是项目运作成功的核心所在。所以，只有重点立足于商业地产后期的可持续性经营，建立专业化的运作体系，商业地产才能进入良性发展的轨道。这也是商业地产中介公司今后的使命所在。uFK十八房网
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